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未来硅胶礼品等礼品发展趋势
   发布时间:2009-2-5 23:30:34 浏览次数:

有专家前面分析在2300亿市场份额中,还有将近500—600亿的市场空间存在,那么中国礼品市场究竟是怎么样的?这么大的市场空白是理论空白,还是尚待开发的处女地,答案是肯定的,因为这块市场一直都存在,并且非常活跃,只不过是礼品行业还没有把握住而已。

    具体来看,这段空白市场可以叫做隐形市场,大概可以由四个部分构成:第一部分是关系市场,构成主体主要是政府官员,大企业、事业单位家属等人,他们掌握着一流的社会资源,关系网丰富,通常都是神龙见首不见尾,消费与采购有很强的随意性,目前仍然是礼品行业中最难把握的群体;第二部分是传统市场,构成主体是传统领域的各个行业,在自己运营模式的基础上,在专卖店或者商超增开了礼品团购服务,依托其品牌基础,掠夺礼品市场份额(曾经有230万的招标定单,传统市场获得200万,礼品企业只获得30万的情况);第三部分是大客户市场,主要构成向中国移动、中石油、中国银行等超大级别客户组成,他们在采购上计划性强,目标性强,甚至有自己专业的采购或者礼品策划机构,采购环节系统,礼品行业还远没有吃透这块蛋糕;第四是剩余市场,这部分是纯粹的市场空白,是大家要弯下腰来,努力开垦的地方。
    隐形市场加上如火如荼的竞争市场,就是今天礼品行业的现状了,站在礼品渠道上,体验礼品行业社会化的过程,未来几年时间里,有6个趋势将日渐明显:
1、市场开放化
    礼品市场开放了,像荣事达电器的高调进入,美的开始寻找礼品行业内厂家合作礼品渠道等等,都昭示着礼品市场社会化的进程在飞速的跨越。请不要忘记的是,礼品渠道挤进了这么多社会大牌,市场是足够大的,但是不把渠道变成通道,肯定立即消化不良,甚至胀破肚子。所以说,市场开放化的程度不是决定于进入者的品牌或强势程度,关键在于是不是提高了大批发环节和直接销售环节的销售水平,由此在进入战场的时候一定要照顾好自己的伙伴,疏通自己的渠道。
2、品牌社会化
    礼品行业品牌向社会品牌过度,已经喊了好几年了,但由于礼品行业企业自身基础和资本分布情况,品牌社会化多半时间成了空谈,当下,行业内销售额度超过2个亿的越来越多,营销模式在尝遍百草之后都有了各自成熟的模式,再加上市场开放了,整个行业的社会认可度提升了,未来3年内实现品牌社会化才真正成为现实。礼品企业在实现品牌社会化之路上肯定有自己绝招,需要我们注意的是,未来3年之中,将形成新的行业内品牌割据矩阵,千万要记得:“出名要趁早”。
3、分工专业化
    从义乌到南通,从广东到上海,从外贸到内销,竞争互有迁移,但经济秩序从来都不紊乱,在整个礼品行业价值链中,不同环节总是有人跳出来重组资源,结果是影响不了大局。当你走完义乌、南通、广东、上海会发现,在企业游戏中,分工越来越精细,赚到自己合理的利润,专注自己核心的技术,企业才能活的更久,OEM也好,股份制改造也好,因为专一而被淘汰的企业寥寥无几。
4、合作一体化
    上游分工专业了,市场开放了,品牌加强了,就要求企业与下游的合作伙伴亲密程度要加强了,由此作为厂家从政策到服务都是围绕销售链条设计了,把握好每个节点,渠道才能稳定,才能畅通,才能有共同的增长。反过来看,礼品行业大批发环节成熟了,联合一下就是最强大的采购联盟实体了,这样对其上游厂家,下游伙伴,合作上就更需要稳定了,大批发环节的发展是促成行业合作一体化的关键。
5、人才行业化
    外来的和尚会念经,在如此人才理念指引下,最辛苦的是带头大哥了。在中国礼品行业人才运用上,的确经历了很多次空降的选择,结果从实体企业到网络,从网络到培训等各个方面,都是很受伤,那些咬牙就是不说受伤的,苦不苦自己心里最清楚。礼品行业没人才,不外请怎么办?其实礼品行业经过这么多年的发展,已经培养了很多优秀的人才,而且是行业专才,只是自己养起来的兵不敢也不愿意重用而已,结果很颠覆,正是这些优秀的人才挖渠引水,把其他行业对手带进来,让礼品行业更繁荣兴盛了。请珍惜你手边的人才,给机会士兵,中间将军也不少的,不要辛苦花钱费力的去为对手培养职业经理人。
6、模式两极化
生产厂家一度是礼品行业的主流,厂家的模式是做渠道;近年来傍大款的礼品企业日渐兴盛起来,其模式是服务和策划。如果现在说礼品行业的主流,是典型的模式两极化阶段,一方面礼品厂家不断的有人进入,有人牺牲,站的稳的牌子越来越大,另一方面紧密团结在大企业周围的礼品策划公司,销售规模更有超过厂家的趋势,毕竟伺候几个客户要比服务一群伙伴来的轻松。在两极化边缘,我们要理性的看到,渠道是基业长青的根本,辛苦点值得,大客户是机遇,碰上了你不捞钱等于把饭票作废了,千万别梦想一棵树下老有兔子
如何利用好隐形市场的要求,是未来三年礼品行业发展的重要因素,2009年到2011年礼品行业将会有更大的发展!
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